auf 5 September 2026 Die Margenberechnung in DoliPlus erfolgt automatisch in Ihren Angeboten, Aufträgen und Rechnungen. So kennen Sie in Echtzeit die Rentabilität jedes Verkaufs.
Die Margenberechnung in Ihren Verkäufen, Angeboten und Rechnungen
DoliPlus berechnet für Sie zeilenweise:
- den Margensatz oder den Aufschlag, je nach Ihrer Konfiguration;
- die Marge in Wert, pro Produkt und pro Dienstleistung;
- einen Selbstkostenpreis, der Transportkosten, allgemeine Kosten und Verkaufsprovisionen beinhaltet.
Die Berechnung basiert zunächst auf dem Einkaufspreis des Produktdatensatzes. Sie können diesen anschließend direkt in der Angebotszeile anpassen.
Übrigens zeigt jede Verkaufsoberfläche eine Zusammenfassung des Ergebnisses.
Selbstverständlich ermöglicht eine feine Rechteverwaltung die Anzeige dieser Informationen: Das Recht « Margen einsehen » steuert allein die Margenspalten, sowohl in Ihren Dokumenten als auch in Ihren Berichten und Exporten. Ohne dieses Recht arbeitet der Benutzer normal, er sieht einfach keine Margenzahlen. Zudem blendet eine Schaltfläche diese Details temporär aus, wenn Sie den Bildschirm mit einem Kunden teilen.
Die Bruttomarge
Die Bruttomarge (oder Handelsmarge) entspricht dem Betrag, der zum Einkaufspreis hinzugefügt wird, um den Verkaufspreis zu erhalten.
Zum Beispiel erzeugt ein Produkt, das für 100 € eingekauft und für 120 € verkauft wird, eine Bruttomarge von 20 €.
Achtung jedoch: Der Einkaufspreis ohne MwSt. unterscheidet sich vom Einkaufskosten. Letzterer beinhaltet nämlich auch die mit dem Kauf verbundenen Kosten (Verpackung, Transport usw.). Deshalb dient die Bruttomarge anschließend zur Definition des Margensatzes und des Aufschlags.
Einzelverkaufspreis ohne MwSt. − Einzelkaufkosten ohne MwSt. = BRUTTOMARGE
Die Nettomarge
Die Nettomarge entspricht dem tatsächlichen Ergebnis des Verkaufs. Sie berücksichtigt nämlich die Verwaltungskosten, wie Personalkosten oder Abschreibungen.
Bruttomarge − Verwaltungskosten = NETTOMARGE
Der Margensatz (Marge auf Einkauf)
Der Margensatz drückt die Bruttomarge als Prozentsatz der Einkaufskosten aus. Zum Beispiel hat ein Produkt, das für 100 € eingekauft und für 120 € verkauft wird, einen Margensatz von 20 %.
Margensatz = (Bruttomarge / Einkaufskosten ohne MwSt.) × 100
Dank dieses Satzes vergleichen Sie schnell die Rentabilität Ihrer Produkte. Sie können so strategische Entscheidungen zwischen hoher Umschlagshäufigkeit und hoher Marge treffen. Zudem dient dieser Satz als Referenz gegenüber Ihren Wettbewerbern.
Einige nützliche Formeln:
TMG = 100 × (PV − PA) / PA
PV = PA × (1 + (TMG / 100))
Der Aufschlag (Marge auf Verkauf)
Der Aufschlag wird auf Basis des Verkaufspreises berechnet, nicht auf Basis der Einkaufskosten. Mit anderen Worten: Er misst den Margenanteil an dem, was der Kunde tatsächlich zahlt.
Zum Beispiel hat ein Produkt, das für 100 € eingekauft und für 120 € verkauft wird, einen Aufschlag von 16,66 %.
Aufschlag = (Bruttomarge / Verkaufspreis ohne MwSt.) × 100
Einige nützliche Formeln:
TMQ = 100 × (PV − PA) / PV
PV = PA × (100 / (100 − TMQ))
Zusammenfassung der beiden Sätze
Die Margenberechnung auf Selbstkosten
Jehre Branche, insbesondere im Handel, macht es oft Sinn, die Gewinnspanne auf Basis der Selbstkosten genauer zu berechnen. So spiegeln Sie die wirtschaftliche Realität präziser wider.
In DoliPlus ergänzen Sie daher jede Verkaufszeile um zusätzliche Elemente:
- Verkaufsprovisionen,
- einen allgemeinen Gemeinkostensatz,
- durchschnittliche Transportkosten.
Diese Sätze leiten sich üblicherweise aus Analysen vergangener Jahre ab. Sie werden dann je nach Konfiguration auf Verkäufe oder Einkäufe angerechnet.
DoliPlus automatisiert die Berechnung für jede Verkaufszeile. Diese Details bleiben in der Zeilenbearbeitung einsehbar.
Zudem beschränken sich Transportkosten nicht mehr auf einen Durchschnittssatz. Tragen Sie tatsächliche Anlieferungskosten beim Lieferanteneinkaufspreis eines Produkts ein, priorisiert DoliPlus diese für das jeweilige Produkt. Ein Artikel mit bekannten exakten Transportkosten wird also korrekt berechnet, während andere Ihren Durchschnittssatz nutzen.
Jede Gebühr wird nur einmal angesetzt: entweder im Einkaufspreis der Zeile oder in der Gemeinkostenspalte, nie in beiden. Sie wählen die Zuordnung in der Administrationskonsole oder lassen DoliPlus entscheiden.
Statistiken und Abfragen
Die meisten Auswertungen beinhalten Gewinnspannelemente. Ihre täglichen Berichte zeigen nun zusätzlich eine Selbstkostenspalte direkt neben dem Einkaufspreis – inklusive aller Gebühren, die die Differenz erklären.
Dies gilt für quotes, Aufträge und invoices: Sie sehen die tatsächliche Rentabilität ohne Berichtswechsel. Zudem berechnen sich Gewinnspanne und Aufschlag auf Basis dieser Selbstkosten, nicht nur des Einkaufspreises.
Die Spalte erscheint, sobald Gebühren in Ihrer Konfiguration existieren: Transportkostensatz, Gemeinkosten, Produktanlieferungskosten oder Provisionen. Ohne konfigurierte Gebühren bleibt sie ausgeblendet – die Selbstkosten entsprächen dann dem Einkaufspreis.
Beispiel erste Zeile: Ein scheinbar lukrativer Verkauf wird nach Transport- und Gemeinkosten negativ. Genau dafür dient diese Spalte.
Sechs Berichte zeigen die detaillierte Berechnung je Gebührenart für tiefergehende Analysen:
16 QUOTES — GEMEINKOSTEN — TRANSPORTKOSTEN — PROVISION — SELBSTKOSTEN BEI VERKÄUFEN ODER EINKÄUFEN — GEWINNSPANNEN
17 QUOTES — WIE 16 + ZEILENDETAILS
116 AUFTRÄGE — GEMEINKOSTEN — TRANSPORTKOSTEN — PROVISION — SELBSTKOSTEN BEI VERKÄUFEN ODER EINKÄUFEN — GEWINNSPANNEN
117 AUFTRÄGE — WIE 116 + ZEILENDETAILS
216 INVOICES — GEMEINKOSTEN — TRANSPORTKOSTEN — PROVISION — SELBSTKOSTEN BEI VERKÄUFEN ODER EINKÄUFEN — GEWINNSPANNEN
217 INVOICES — WIE 216 + ZEILENDETAILS
Administrationskonsole des Gewinnspannen-Moduls
Die Gewinnspannenberechnung konfigurieren Sie abschließend in der Modul-Administrationskonsole, wie der Screenshot zeigt.
Weitere Details finden Sie im Kapitel Verkaufsprovisionen verwalten.
