on 5 September 2026 Il calcolo del margine in DoliPlus è automatico per i vostri preventivi, ordini e fatture. In questo modo, conoscete in tempo reale la redditività di ogni vendita.
Il calcolo del margine nelle vostre vendite, preventivi e fatture
DoliPlus calcola per voi, riga per riga:
- il tasso di margine o il tasso di markup, in base alla vostra configurazione;
- il margine in valore, per prodotto e per servizio;
- un costo di produzione arricchito con le spese di trasporto, i costi generali e le provvigioni sulle vendite.
Il calcolo si basa inizialmente sul prezzo di acquisto della scheda prodotto. Potete poi modificarlo direttamente nella riga del preventivo.
Inoltre, ogni interfaccia di vendita mostra una sintesi del risultato.
Naturalmente, una gestione dettagliata dei diritti autorizza o meno la visualizzazione di queste informazioni: il diritto « Consultare i Margini » controlla da solo le colonne del margine, sia sui vostri documenti che nei report e negli export. Senza questo diritto, l’utente lavora normalmente, ma non vede alcun dato di margine. Inoltre, un pulsante nasconde temporaneamente questi dettagli durante la condivisione dello schermo con un cliente.
Il margine lordo
Il margine lordo (o margine commerciale) corrisponde all’importo aggiunto al costo di acquisto per ottenere il prezzo di vendita.
Ad esempio, un prodotto acquistato a 100 € e rivenduto a 120 € genera un margine lordo di 20 €.
Attenzione però: il prezzo di acquisto al netto dell’IVA differisce dal costo di acquisto. Quest’ultimo include infatti anche le spese legate all’acquisto (imballaggio, trasporto, ecc.). Ecco perché il margine lordo serve poi a definire il tasso di margine e il tasso di markup.
Prezzo di vendita unitario al netto dell’IVA − Costo di acquisto unitario al netto dell’IVA = MARGINE LORDO
Il margine netto
Il margine netto corrisponde al risultato reale della vendita. Infatti, tiene conto delle spese di gestione, come i costi del personale o gli ammortamenti.
Margine lordo − Spese di gestione commerciale = MARGINE NETTO
Il tasso di margine (margine sull’acquisto)
Il tasso di margine esprime il margine lordo in percentuale del costo di acquisto. Ad esempio, un prodotto acquistato a 100 € e rivenduto a 120 € presenta un tasso di margine del 20%.
Tasso di margine = (Margine lordo / Costo di acquisto al netto dell’IVA) × 100
Grazie a questo tasso, potete confrontare rapidamente la redditività dei vostri prodotti. Potete così fare scelte strategiche tra alta rotazione e alto margine. Inoltre, questo tasso serve come riferimento rispetto ai vostri concorrenti.
Alcune formule utili:
TMG = 100 × (PV − PA) / PA
PV = PA × (1 + (TMG / 100))
Il tasso di markup (margine sulla vendita)
Il tasso di markup si calcola a partire dal prezzo di vendita, e non dal costo di acquisto. In altre parole, misura la quota di margine su ciò che il cliente paga effettivamente.
Ad esempio, un prodotto acquistato a 100 € e rivenduto a 120 € presenta un tasso di markup del 16,66%.
Tasso di markup = (Margine lordo / Prezzo di vendita al netto dell’IVA) × 100
Alcune formule utili:
TMQ = 100 × (PV − PA) / PV
PV = PA × (100 / (100 − TMQ))
Riepilogo dei due tassi
Il calcolo del margine sul costo di produzione
A seconda della Sua attività, in particolare nel commercio, è spesso utile perfezionare il calcolo del margine sul costo di produzione. In questo modo, riflette al meglio la realtà economica.
In DoliPlus, può quindi aggiungere a ogni riga di vendita elementi complementari:
- le commissioni sulle vendite,
- una percentuale di costi generali dell’azienda,
- un costo medio di trasporto.
In genere, queste percentuali si determinano in base alle analisi degli anni precedenti. Successivamente, le applica alle vendite o agli acquisti, a seconda della configurazione.
Infine, DoliPlus automatizza il calcolo per ogni riga di vendita. Questo dettaglio rimane accessibile durante la modifica della riga.
Inoltre, il costo di trasporto non si limita più a una percentuale media. Infatti, se inserisce i costi di approvvigionamento reali sul prezzo di acquisto fornitore di un prodotto, DoliPlus li riprende prioritariamente per quel prodotto. In altre parole, un articolo di cui conosce il costo esatto di trasporto pesa con il suo vero prezzo, mentre gli altri continuano a utilizzare la percentuale media.
In ogni caso, un costo viene conteggiato una sola volta: figura nel prezzo di acquisto della riga o nella colonna dei costi, mai in entrambi. Può scegliere questa posizione nella console di amministrazione o lasciare che DoliPlus la determini.
Statistiche e query
La maggior parte delle statistiche include gli elementi di margine. Ora, i report che utilizza quotidianamente mostrano anche una colonna costo di produzione, accanto al prezzo di acquisto, con il totale dei costi che spiega la differenza tra i due.
Questo avviene su quote, ordini e invoice: può quindi leggere la redditività reale senza cambiare report. Inoltre, le percentuali di margine e markup si calcolano su questo costo di produzione, e non solo sul prezzo di acquisto.
La colonna appare non appena esiste un costo nella configurazione: percentuale di trasporto, percentuale di costi generali, costi di approvvigionamento prodotto o commissioni. Al contrario, se non gestisce alcun costo, rimane nascosta — il costo di produzione sarebbe allora identico al prezzo di acquisto.
Legga la prima riga: una vendita che sembra vantaggiosa rispetto al solo prezzo di acquisto diventa negativa una volta conteggiati trasporto e costi. È esattamente a questo che serve la colonna.
Infine, sei report dettagliano costo per costo il calcolo completo, per l’analisi approfondita:
16 QUOTE — COSTI GENERALI — COSTI DI TRASPORTO — COMMISSIONI — COSTO DI PRODUZIONE SU VENDITE O ACQUISTI — MARGINI
17 QUOTE — IDEM 16 + DETTAGLIO RIGHE
116 ORDINI — COSTI GENERALI — COSTI DI TRASPORTO — COMMISSIONI — COSTO DI PRODUZIONE SU VENDITE O ACQUISTI — MARGINI
117 ORDINI — IDEM 116 + DETTAGLIO RIGHE
216 INVOICE — COSTI GENERALI — COSTI DI TRASPORTO — COMMISSIONI — COSTO DI PRODUZIONE SU VENDITE O ACQUISTI — MARGINI
217 INVOICE — IDEM 216 + DETTAGLIO RIGHE
Console di amministrazione del modulo Margini
Per concludere, configura il calcolo del margine nella console di amministrazione del modulo, come mostra lo screenshot qui sotto.
Per approfondire, consulti anche il capitolo Gestione delle commissioni sulle vendite.
