auf 5 September 2026 Wozu dient die Eingabe von Verkaufszielen?
Die Eingabe von Verkaufszielen ermöglicht es Ihnen, monatlich die erwarteten Umsätze Ihres Vertriebsteams festzulegen. Ohne schriftliche Ziele ist es schwer zu beurteilen, ob ein Vertriebsmitarbeiter im Plan liegt oder nicht.
DoliPlus bietet hierfür eine übersichtliche, benutzerfreundliche Oberfläche. So wandeln Sie Jahresziele in konkrete monatliche Vorgaben um, die Sie kontinuierlich verfolgen können.
Klare Ziele motivieren zudem das Team. Jeder kennt seine Vorgaben und kann seinen Fortschritt messen, was die Kommunikation in Vertriebsbesprechungen erleichtert.
Wie funktioniert die Eingabe von Verkaufszielen in DoliPlus?
Das Prinzip ist bewusst einfach. Sie wählen zunächst aus, wer betroffen ist, dann welches Kriterium Sie messen möchten, und verteilen anschließend den Zielwert auf die zwölf Monate des Jahres.
Auswahl der betroffenen Personen
DoliPlus unterstützt mehrere Steuerungsebenen. Sie können Ziele festlegen für:
- einen bestimmten Vertriebsmitarbeiter (z.B. ein Mitglied Ihres Vertriebsteams);
- eine Niederlassung oder Region;
- ein ganzes Unternehmen für eine globale Zielvorgabe (Mehrfirmenkonfiguration).
Festlegen des Zielkriteriums
Das Kriterium beschreibt, was Sie messen. DoliPlus bietet unter anderem fakturierten Umsatz, Angebotssummen, Anzahl neuer Kontakte oder qualifizierte Termine. So können Sie sowohl quantitative als auch qualitative Ziele steuern.
Schrittweise Eingabe eines Ziels
Die Eingabe von Verkaufszielen erfolgt in wenigen Klicks. Wählen Sie zunächst das Jahr aus und klicken Sie dann auf die Schaltfläche Hinzufügen. Es öffnet sich ein Fenster:
- Wählen Sie die betroffene Person, Agentur oder Gesellschaft aus.
- Wählen Sie anschließend das Kriterium, z. B. das Umsatzziel.
- Geben Sie schließlich den erwarteten Wert für jeden Monat von Januar bis Dezember an.
- Klicken Sie auf Speichern – die Jahresgesamtzahl wird automatisch berechnet.
Sobald die Ziele gespeichert sind, werden sie in einer Jahresübersicht angezeigt. Sie können jederzeit einen Wert korrigieren oder ein Ziel löschen.
Die Umsetzung Ihrer Ziele verfolgen
Die Eingabe ist nur der erste Schritt. Anschließend vergleicht DoliPlus automatisch die erzielten Verkäufe mit den von Ihnen festgelegten Zielen. Sie erkennen so auf einen Blick, welche Lücken zu schließen sind.
Diese Verfolgung wird in den Umsatz-Dashboards angezeigt, die das Jahr zusammenfassen und die zukünftige Aktivität projizieren. So wird das heute festgelegte Ziel zu einem echten Steuerungstool.
Weiterführende Informationen
Schließlich können Sie die Definition des Vertriebsteams auf Wikipedia nachlesen, um das Thema zu vertiefen.
