on 5 September 2026 ¿Para qué sirve la introducción de objetivos de ventas?
La introducción de objetivos de ventas permite fijar, cada mes, el volumen de negocio esperado de su equipo comercial. Sin objetivos escritos, es difícil saber si un comercial va adelantado o retrasado en su año.
DoliPlus responde a esta necesidad con una pantalla dedicada, sencilla y legible. Así, transforma una ambición anual en objetivos mensuales concretos, seguidos durante todo el ejercicio.
Además, unos objetivos claros motivan a los equipos. Cada uno conoce su meta y mide su progresión, lo que facilita el diálogo en las reuniones comerciales.
¿Cómo funciona la introducción de objetivos de ventas en DoliPlus?
El principio es deliberadamente claro. Primero elige quién está implicado, luego qué criterio mide, y después distribuye el valor objetivo en los doce meses del año.
Elegir quién está implicado
DoliPlus acepta varios niveles de gestión. Puede fijar un objetivo para:
- un comercial concreto (por ejemplo, un miembro de su fuerza de ventas);
- una agencia o zona geográfica;
- una empresa completa, para un objetivo global (configuración multi-entidad).
Definir el criterio del objetivo
El criterio describe lo que mide. DoliPlus propone, entre otros, el volumen de negocio facturado, el importe de los presupuestos, el número de nuevos contactos o las reuniones cualificadas. Así, puede gestionar tanto objetivos cuantitativos como cualitativos.
Introducir un objetivo paso a paso
La introducción de objetivos de ventas se realiza en unos clics. Primero, seleccione el año y haga clic en el botón Añadir. Se abrirá una ventana:
- Seleccione la persona, agencia o empresa correspondiente.
- A continuación, elija el criterio, por ejemplo el objetivo de facturación.
- Por último, introduzca el valor esperado para cada mes, de enero a diciembre.
- Haga clic en Guardar — el total anual se calcula automáticamente.
Una vez guardados, sus objetivos aparecen en una tabla anual, línea por línea. Así puede corregir un valor o eliminar un objetivo en cualquier momento.
Seguimiento del cumplimiento de sus objetivos
La introducción es solo el primer paso. Después, DoliPlus compara automáticamente las ventas realizadas con los objetivos fijados. De este modo, identifica de un vistazo las desviaciones a corregir.
Este seguimiento aparece en los paneles comerciales, que resumen el año y proyectan la actividad futura. Así, el objetivo introducido se convierte en una auténtica herramienta de gestión.
Para saber más
- Paneles de facturación
- Área de Estadísticas y Consultas
- Gestión del equipo comercial
- La propuesta comercial
Por último, para profundizar en el concepto, consulte la definición de fuerza de ventas en Wikipedia.
