on 5 September 2026 A cosa serve l’inserimento degli obiettivi di vendita?
L’inserimento degli obiettivi di vendita consente di fissare, ogni mese, il fatturato atteso dal vostro team commerciale. Senza obiettivi scritti, infatti, è difficile capire se un venditore è in anticipo o in ritardo rispetto all’anno.
DoliPlus risponde a questa esigenza con una schermata dedicata, semplice e leggibile. Così, trasformate un’ambizione annuale in target mensili concreti, monitorati lungo tutto l’esercizio.
Inoltre, obiettivi chiari motivano i team. Ognuno conosce il proprio target e misura i progressi, facilitando il dialogo durante i meeting commerciali.
Come funziona l’inserimento degli obiettivi di vendita in DoliPlus
Il principio rimane volutamente chiaro. Scegliete prima chi è coinvolto, poi quale criterio misurate, quindi distribuite il valore target sui dodici mesi dell’anno.
Scegliere chi è coinvolto
DoliPlus accetta diversi livelli di gestione. Potete fissare un obiettivo per:
- un venditore specifico (ad esempio un membro della vostra forza vendita);
- un’agenzia o un settore geografico;
- un’intera società, per un target globale (configurazione multi-ente).
Definire il criterio dell’obiettivo
Il criterio descrive cosa misurate. DoliPlus propone ad esempio il fatturato fatturato, l’importo dei preventivi, il numero di nuovi contatti o gli appuntamenti qualificati. Potete quindi gestire sia obiettivi quantitativi che qualitativi.
Inserire un obiettivo passo dopo passo
L’inserimento degli obiettivi di vendita richiede pochi clic. Prima selezionate l’anno, poi cliccate sul pulsante Aggiungi. Si aprirà una finestra:
- Selezioni la persona, l’agenzia o la società interessata.
- Successivamente, selezioni il criterio, ad esempio l’obiettivo di fatturato.
- Infine, inserisca il valore atteso per ogni mese, da gennaio a dicembre.
- Clicchi su Salva — il totale annuale viene calcolato automaticamente.
Una volta salvati, i Suoi obiettivi vengono visualizzati in una tabella annuale, riga per riga. Potrà così correggere un valore o eliminare un obiettivo in qualsiasi momento.
Monitorare il raggiungimento dei Suoi obiettivi
L’inserimento è solo il primo passo. Successivamente, DoliPlus confronta automaticamente le vendite effettuate con gli obiettivi che Lei ha fissato. In questo modo, potrà individuare immediatamente gli scostamenti da colmare.
Questo monitoraggio viene visualizzato nei pannelli di controllo commerciali, che riassumono l’anno e proiettano l’attività futura. Così, l’obiettivo inserito oggi diventa un vero strumento di gestione.
Per approfondire
- Pannelli di controllo del fatturato
- Area Statistiche e Query
- Gestione della forza commerciale
- La proposta commerciale
Infine, per approfondire l’argomento, consulti la definizione di forza di vendita su Wikipedia.
