Die Vertriebsbereiche ermöglichen es Ihnen, Ihre Kundschaft nach geografischen Zonen oder nach Filialen zu unterteilen und jeden Kunden oder Lieferanten dann den zuständigen Vertriebsmitarbeitern zuzuordnen. So weiß jeder, welcher Kunde von wem betreut wird, und Ihre Statistiken lassen sich nach Vertriebsbereichen analysieren. Zudem strukturieren Sie Ihre Vertriebskraft ohne externe Tabellenkalkulation.

Verantwortliche der Kundendatei zuweisen

Sie weisen Kunden oder Lieferanten direkt in der Kundendatei den Vertriebsmitarbeitern oder Kundenbetreuern zu. Diese Zuordnung speist dann die Vertriebskraft und die Vertriebsmitarbeiter-Verfolgung.

Zusätzlich definiert DoliPlus einen Rang, um Hauptverantwortliche von Mitverantwortlichen zu unterscheiden.

Verwaltung der Vertriebsbereiche

Kunden-/Prospektkategorien dienen zur Definition der Vertriebsbereiche. Geben Sie dazu die Kategorie im Feld „Rubrik“ mit dem Schlüsselwort „AGENCE“ an. Mehr über die Verwaltung von Kategorien erfahren

Anschließend fügen Sie einen Kunden oder Lieferanten einfach dieser speziellen Kategorie über den Tab „Kategorie“ in seiner Datei hinzu, um ihn einem Bereich zuzuordnen.

Schließlich übernimmt DoliPlus diese AGENCE-/geografische Bereichs-Logik im Statistikmodul, um die Daten nach Bereich auszuwerten.

Das Tool zur Verwaltung der Vertriebsbereiche

Ein dediziertes Tool, „Verwaltung der geografischen Vertriebsbereiche“, steht auch im Menü Verkauf → Tools → Vertriebsbereiche zur Verfügung. Es erleichtert die Einrichtung und Anpassung der Bereiche und Ränge nach Kategorie oder Postleitzahl.

Darüber hinaus bietet die Anfrage Nr. 920 des Statistikmoduls, „Liste der Kunden und Verantwortlichen nach Rang“, einen Überblick über die Zuordnungen nach Verantwortlichem und Rang. So behalten Sie die Abdeckung jedes Bereichs auf einen Blick im Auge.

Weiterführende Informationen

• Vertriebskraft und Vertriebsmitarbeiter
• Verwaltung von Kategorien
• Verwaltung von Verkaufsprovisionen