Las oportunidades de negocio le ayudan a seguir sus pistas comerciales, desde el primer contacto hasta la firma. Así, usted sabe en todo momento en qué punto se encuentra cada caso, y gestiona sus previsiones de ingresos.

Marcar las etapas de venta con las oportunidades de negocio

DoliPlus ofrece una herramienta dedicada para marcar mejor las etapas de venta, desde la cualificación de la oportunidad hasta el cierre del caso. Cada pista avanza así por etapas claras, que todo el equipo comparte.

Concretamente, la herramienta le aporta:

• un panel de seguimiento de los casos en curso;
• la gestión de las fechas de seguimiento, para no perder ninguna pista;
• una probabilidad de éxito y el cálculo del volumen de negocio ponderado;
• el agrupamiento de las cotizaciones sucesivas de un mismo caso;
• campos personalizados para adaptar el proceso de venta (estado, familia…);
• la exportación a Excel de los datos;
• la gestión de los documentos adjuntos (biblioteca de documentos).

¿Por qué seguir sus oportunidades de negocio?

Sin un seguimiento estructurado, una pista prometedora se pierde rápidamente: un seguimiento olvidado, una cotización sin continuidad, una previsión imposible de mantener. Por eso, este módulo de gestión de la relación con el cliente cambia las cosas.

Usted gana en tres aspectos:

• una visibilidad clara: ve de un vistazo los casos que hay que seguir;
• previsiones fiables: el volumen de negocio ponderado anticipa sus ingresos;
• un trabajo en equipo: cada uno comparte el mismo estado de las pistas en curso.

Además, como todo queda en DoliPlus, sus oportunidades de negocio se vinculan directamente a sus cotizaciones, a sus clientes y a sus proyectos. Así, evita la doble entrada de datos y las herramientas dispersas. También puede cruzarlas con sus sectores de venta.

Con el tiempo, también capitaliza sus datos. De hecho, el agrupamiento de las cotizaciones y la exportación a Excel le ayudan a analizar sus tasas de conversión. Por lo tanto, identifica lo que funciona y ajusta su proceso de venta.

Para profundizar

• La propuesta comercial (cotización)
• Los sectores de venta
• La biblioteca de documentos (gestión electrónica de documentos)