Le opportunità commerciali La aiutano a monitorare le sue potenziali vendite, dal primo contatto fino alla firma del contratto. In questo modo, saprà sempre a che punto è ogni job e potrà gestire le previsioni di fatturato.

Pipeline delle opportunità commerciali in DoliPlus

Definire le fasi di vendita con le opportunità commerciali

DoliPlus offre uno strumento dedicato per meglio definire le fasi di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità fino alla chiusura del job. Ogni lead avanza così attraverso tappe chiare, condivise da tutto il team.

Nello specifico, lo strumento offre:

  • una dashboard per il monitoraggio dei job in corso;
  • la gestione delle date di follow-up, per non perdere nessun lead;
  • una probabilità di successo e il calcolo del fatturato ponderato;
  • il raggruppamento dei quote successivi dello stesso job;
  • campi personalizzabili per adattare il processo di vendita (stato, famiglia…);
  • l’esportazione dei dati in Excel;
  • la gestione dei documenti allegati (document library).

 

Perché monitorare le sue opportunità commerciali?

Senza un monitoraggio strutturato, un lead promettente si perde facilmente: un follow-up dimenticato, un quote senza seguito, una previsione impossibile da rispettare. Ecco perché questo modulo di gestione della relazione clienti fa la differenza.

Ne trarrà vantaggio su tre fronti:

  • chiarezza visiva: vedrà a colpo d’occhio i job da seguire;
  • previsioni affidabili: il fatturato ponderato anticipa le entrate;
  • lavoro di squadra: tutti condividono lo stesso stato dei lead in corso.

Inoltre, poiché tutto rimane in DoliPlus, le sue opportunità commerciali si collegano direttamente ai quote, ai clienti e ai progetti. Eviterà così doppie inserzioni e strumenti dispersi. Potrà anche incrociarle con i suoi settori di vendita.

Nel tempo, capitalizzerà anche sui suoi dati. Infatti, il raggruppamento dei quote e l’esportazione in Excel La aiuteranno ad analizzare i tassi di conversione. Di conseguenza, identificherà ciò che funziona e perfezionerà il processo di vendita.

Per approfondire

 

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