sur 15 juillet 2020 Identifier les produits populaires – les plus vendus ou identifier les produits favoris à promouvoir par les équipes de vente peut se révéler, selon le métier, utile.
Voyons comment DoliPlus met en avant vos produits populaires et votre classement des meilleures ventes.
Deux possibilités pour identifier les meilleures ventes :
- La statistique 525 sur une période déterminée : PRODUITS/SERVICES PAR POPULARITÉ – MEILLEURES VENTES
- L’identification lors de la sélection dans un devis, une commande… par un code couleur des produits les plus vendus sur l’historique complet des ventes
La statistique 525
526 — le classement par quantités
La 525 compte le nombre de factures où le produit apparaît : elle dit ce qui se vend souvent. La 526 additionne les quantités vendues : elle dit ce qui sort en volume.
Les deux ne donnent pas le même podium, et c’est tout l’intérêt. Un consommable vendu par palette écrase la 526 sans jamais figurer en tête de la 525 ; un produit d’appel fait l’inverse. Regardez les deux avant de décider d’un réassort ou d’une promotion.
Voir le classement depuis la fiche produit
Vous n’êtes pas obligé de passer par les statistiques. Depuis le menu Produits/Services, l’affichage indique déjà, pour chaque produit et sur la période choisie, le nombre de propositions commerciales et de factures qui le mentionnent.
Un clic sur la référence d’un produit ouvre le détail : qui l’a acheté, quand, en quelle quantité.
Fonctionnalité « lors de sélection »
Principe
Lors de la sélection dans un devis, une commande, un code couleur donne une indication du niveau de popularité du produit. Un survol sur la couleur permet de préciser le libellé.
Deux modes de calcul permettent de déterminer le code de couleurs :
- Valeur forcée dans l’onglet du Produit/service : permet de définir parmi les produits les favoris à promouvoir par les équipes de vente,
- Valeur calculée selon les factures et l’historique complet des ventes,
Paramétrage
- Activer la fonctionnalité PG75 dans Paramètres PDF/Interface : Activer l’affichage des produits les plus vendus – populaires
- Ajuster les valeurs du dictionnaire : Nomenclature des produits les plus vendus – populaires
La première valeur (Val) est égale à 0 ; les valeurs suivantes déterminent les paliers du classement.
Import ou mise à jour en masse
Dans le tableau Excel, qualifier la colonne FAVORI :
| FAVORI | Favori de vente – produit populaire → indiquer le code du dictionnaire : Nomenclature des produits les plus vendus – populaires |
Pourquoi suivre vos produits populaires ?
Concentrer vos efforts commerciaux sur les meilleures ventes suit la logique du principe de Pareto : une minorité de références génère l’essentiel du chiffre d’affaires. En repérant d’un coup d’œil vos produits populaires, vos équipes orientent le client vers les articles les plus rentables et les plus disponibles.
Pour aller plus loin, consultez la gestion des produits dans DoliPlus.
Pour aller plus loin : le catalogue produits et services · sélectionner les consommateurs d’un produit
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